le Pouvoir de négociation des fournisseurs il est décrit comme la pression que les fournisseurs peuvent exercer sur les entreprises en augmentant les prix, en réduisant la qualité ou en diminuant la disponibilité de leurs produits. Tout cela représente des coûts pour l'acheteur.
C'est l'une des forces dans le cadre de l'analyse industrielle des cinq forces créées par Porter. C'est l'image qui s'oppose au pouvoir de négociation des acheteurs.
Le pouvoir de négociation des fournisseurs peut affecter l'environnement concurrentiel des acheteurs dans une industrie et intervient dans la capacité de l'acheteur à atteindre la rentabilité. Les entreprises sont les acheteurs et ceux qui fournissent ces entreprises sont les fournisseurs..
C'est l'une des forces qui façonne le paysage concurrentiel d'une industrie et contribue à déterminer son attractivité. Les autres forces comprennent la rivalité concurrentielle, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace de substituts et la menace de nouveaux entrants..
Index des articles
Toutes les industries ont besoin de matières premières comme intrants pour leur processus. Il s'agit d'une fonction essentielle qui nécessite une relation forte entre acheteurs et vendeurs..
S'il y a moins de fournisseurs ou s'ils ont certaines forces et connaissances, ils pourront alors exercer un pouvoir significatif sur l'industrie..
Le pouvoir du vendeur que Porter a étudié comprend plusieurs déterminants du pouvoir de négociation des fournisseurs:
Si les fournisseurs sont condensés par rapport aux acheteurs, ce qui signifie qu'il y a peu de fournisseurs et beaucoup d'acheteurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs sera élevé..
Si les coûts de changement pour l'acheteur sont élevés, c'est-à-dire le coût de devoir changer le produit d'un fournisseur pour le produit d'un autre fournisseur, le pouvoir de négociation des fournisseurs sera élevé..
Si les fournisseurs peuvent être facilement intégrés ou peuvent commencer à fabriquer le produit fabriqué par l'acheteur, alors le pouvoir du fournisseur est élevé..
Si des produits de substitution ne sont pas disponibles sur le marché, le pouvoir du fournisseur est élevé..
Le pouvoir de négociation des fournisseurs est élevé si l'acheteur ne représente pas une part significative des ventes du fournisseur.
Si le produit du fournisseur est fortement différencié, le pouvoir de négociation du fournisseur est élevé.
Le pouvoir du fournisseur est également élevé si l'acheteur n'est pas sensible au prix et n'a pas une bonne connaissance du produit.
De même, la disponibilité du fournisseur pour pouvoir satisfaire un achat immédiat.
Lors d'une analyse de la puissance des fournisseurs dans une industrie, la faible puissance des fournisseurs augmente le potentiel de profit et crée une industrie plus attrayante, puisque les acheteurs ne sont pas contraints par les fournisseurs..
La puissance élevée des fournisseurs réduit le potentiel de profit et crée une industrie moins attrayante, car les acheteurs doivent s'appuyer davantage sur les fournisseurs.
Si la puissance des fournisseurs devient trop forte sur le marché, les entreprises essaieront de trouver des moyens de réduire cette puissance. Si la demande pour le produit est suffisamment élevée, il peut y avoir des moyens de développer des alternatives pour produire ou vendre un produit qui réduisent la puissance du fournisseur..
Pour déterminer le pouvoir de négociation des fournisseurs auxquels est confronté McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide, l'analyse suivante est considérée:
Il existe un nombre important de fournisseurs par rapport aux acheteurs (entreprises). Par conséquent, la puissance du fournisseur est faible.
Les fournisseurs dotés de marques fortes pourront exercer un plus grand contrôle. Par exemple, les fournisseurs de condiments peuvent profiter de la préférence des consommateurs pour leur marque par rapport à un générique du même type..
De plus, les options de boissons, telles que la préférence de Coca-Cola sur Pepsi, peuvent conduire les gens d'une chaîne à une autre..
En supposant que les fournisseurs ont peu de clients, ils sont susceptibles de céder à la demande des acheteurs..
Comme on ne sait pas si ces fournisseurs ont peu ou beaucoup d'acheteurs, un terrain d'entente serait une réponse raisonnable. Par conséquent, la puissance du fournisseur est moyenne.
Comme il existe un nombre important de fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide, les coûts de changement sont faibles pour les acheteurs. La puissance du fournisseur est faible.
Il y a une faible intégration des fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide et la possibilité que cela se produise est également faible.
En général, McDonald's fait face à un faible pouvoir de négociation des fournisseurs. Par conséquent, la puissance des fournisseurs n'est pas un problème pour McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide..
L'industrie mondiale du diamant a toujours été contrôlée par De Beers, une entreprise de renommée mondiale.
La chaîne d'approvisionnement en diamants est très large et comprend des processus tels que l'exploration, l'exploitation minière, le classement, la taille et le polissage, la fabrication de bijoux et la vente au détail..
Il y a un nombre croissant de concurrents sur le marché, ce qui a entraîné une plus grande offre de diamants sur le marché.
Dans le passé, De Beers a résolu le problème de l'offre excédentaire en collectant et en stockant des diamants pour les vendre le cas échéant..
Cela signifiait un pouvoir énorme du fournisseur sur l'industrie. Avec le changement de la structure du marché et la pression des lois contre les cartels, ce pouvoir a quelque peu diminué..
De Beers se concentre désormais davantage sur le repositionnement en tant que fournisseur de choix plutôt que comme fournisseur unique. Il se concentre également davantage sur une intégration verticale renforcée, se déplaçant vers la vente au détail à valeur ajoutée et des alliances avec des marques de mode haut de gamme telles que Louis Vuitton..
D'autre part, il y a une sensibilisation accrue et des protestations contre les soi-disant diamants du sang, ce qui a obligé les fournisseurs à utiliser de meilleures pratiques..
De plus, le marché des diamants synthétiques est en croissance, car la technologie a permis de les fabriquer presque à égalité avec la valeur des diamants naturels. Cela a changé la rentabilité et la perception de la valeur par les clients..
Personne n'a encore commenté ce post.