le Fait sur le générateur il s'agit d'un événement ou d'un obstacle tangible ou intangible qui, une fois qu'il est atteint ou brisé, provoque la survenue d'un autre événement. C'est toute activité qui donne du sens à une activité économique. Par exemple, l'événement à l'origine d'un passif fiscal, tel que l'événement qui génère la taxe sur les transactions, qui est une transaction ou une augmentation de capital..
Les événements majeurs sont communs à de nombreux types de contrats. Ils aident à éviter qu'en cas de changement catastrophique, les conditions d'un contrat initial puissent également changer.
Selon le Code des impôts, l'événement générateur est le postulat de nature économique ou juridique, expressément établi par la loi pour mettre en conformité chaque impôt. Son apparition soulève l'origine du droit fiscal.
De nombreux employeurs exigent que les employés atteignent une période qui les qualifie pour un emploi en tant qu'événement générateur pour être admissibles à des avantages sociaux spécifiques..
Dans le monde des investissements, les stops sont un événement générateur que l'investisseur initie pour limiter son risque à la baisse..
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Un événement générateur est quelque chose qui signale une opportunité d'achat. Un constructeur peut être un prospect qui change le titre de son poste sur LinkedIn ou une entreprise qui reçoit une nouvelle ronde de financement. Il peut même s'agir d'un article de presse mettant en avant une entreprise identifiée comme un prospect idéal..
Plutôt que de parcourir une liste de noms pour faire des appels à froid, générer des faits peut aider à qualifier et à améliorer votre liste de prospects..
Même si des clients potentiels qualifiés sont contactés avec un contenu intelligent, certaines personnes peuvent ne pas être pleinement réceptives à un appel à froid..
C'est là que les faits déclencheurs peuvent aller très loin et améliorer considérablement la qualité des conversations que vous avez avec les prospects..
Sans un fait convaincant, vous pouvez entamer une conversation avec un prospect en lui disant: «Laissez-moi vous parler un peu de mon entreprise et de mon produit». Avec un fait générateur, vous pouvez appeler et dire: «J'ai vu sur LinkedIn que vous avez été promu récemment. Toutes nos félicitations! Comment puis-je vous aider dans votre nouveau rôle? ".
Vous pouvez voir comment la première conversation se termine rapidement, tandis que la seconde se sent plus personnelle et utile pour le prospect. Les générateurs peuvent aider à créer un sentiment de connexion personnelle, ce qui rend un prospect plus susceptible de poursuivre la conversation..
Vous ne voulez pas passer des heures à rechercher les actualités des prospects avant chaque appel. Vous pouvez laisser la technologie faire le travail.
Il existe de nombreuses façons de configurer le suivi de déclencheurs spécifiques qui signalent une opportunité d'achat, tels que:
Des outils tels que Hootsuite, TweetDeck et Social Mention peuvent fournir des informations lorsque des prospects discutent de l'entreprise sur divers sites de médias sociaux, tels que LinkedIn ou Twitter..
Google Alertes, Newsle et Gagein enverront des notifications par e-mail sur les nouvelles récentes axées sur une entreprise ou une personne à surveiller.
Par exemple, si vous recevez une alerte de Google concernant l'entreprise d'un client potentiel qui embauche un grand nombre de nouveaux employés, vous pouvez les appeler et leur expliquer comment un produit pourrait aider l'entreprise à obtenir plus de productivité grâce à toutes ces nouvelles embauche.
Cette version hautement personnalisée et spécifique à l'entreprise est plus susceptible d'attirer l'attention d'un prospect qu'une version générale..
Yesware, Hubspot Signals et d'autres outils peuvent vous avertir lorsqu'un prospect a ouvert votre e-mail.
Il ne suffit pas de suivre les événements génératifs, ils doivent également être traités rapidement. Si un événement déclencheur est signalé via Hootsuite, l'appel doit être effectué immédiatement.
Plus vous appelez tôt, plus vous avez de chances d'avoir une conversation productive avec ce prospect..
Pour garantir que cela se produit, les événements de déclenchement doivent être intégrés dans le processus de vente et le flux d'appels de vente. Une façon de procéder consiste à créer un script de vente standard pour certains des faits générateurs les plus courants..
L'utilisation de faits génératifs peut être une technique de vente incroyablement efficace.
Après avoir commencé à utiliser les outils de suivi des événements génératifs, en adaptant un lancement de vente à une situation, vous commencerez à voir des résultats de prospection plus solides..
Les compagnies d'assurance incluent des générateurs, appelés déclencheurs de couverture, dans les polices qu'elles rédigent.
Dans le cas d'une assurance dommages, le type d'événement qui doit avoir lieu pour que la protection responsabilité civile s'applique est spécifié. Les assureurs utilisent des faits génératifs pour limiter leur exposition au risque. Certains faits génératifs courants comprennent:
- Portée de l'âge de la retraite, tel que défini dans le plan.
- Cessation d'emploi.
- Un participant devient invalide, comme décrit dans le plan.
- La mort du participant.
L'indemnisation des accidents du travail est une assurance qui exige qu'un événement déclencheur se produise avant qu'il ne devienne effectif. Par exemple, si une personne subit un accident au travail, cet événement "générera" des paiements d'assurance invalidité..
Les polices d'assurance-vie peuvent contenir un événement générateur en fonction de l'âge de l'assuré.
- Un jalon qu'une personne doit atteindre pour être admissible à une prestation ou à une rente. En général, l'événement opératoire est la retraite, mais il pourrait atteindre un âge chronologique, tel que 65 ans.
- Un mouvement du prix d'un titre qui incite un investisseur à négocier ce titre. Par exemple. Si une action se négociait à 70 $ et que son prix passe à 75 $, un actionnaire peut être intéressé à vendre ses actions..
- Un événement qui modifie les termes d'un accord ou d'un contrat. Par exemple, un prêt étudiant peut inclure une clause qui annule la dette si l'étudiant à qui le prêt a été consenti décède. Dans ce cas, l'événement générateur est la mort de l'étudiant.
Il est courant que les banques émettent de la dette à un taux d'intérêt déterminé en des termes spécifiques. Par exemple, lors de la souscription d'un prêt, l'une des exigences d'une banque pourrait être que l'emprunteur n'encourt aucune dette supplémentaire pendant la durée du prêt..
Si l'emprunteur contracte plus de dettes, l'événement générant une clause contractuelle sera activé.
La banque peut alors prendre les mesures nécessaires pour se protéger, ce qui pourrait être la saisie du bien garanti par le prêt ou une augmentation du taux d'intérêt initial facturé..
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