Psychologie inversée et phénomène de réactance

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Abraham McLaughlin
Psychologie inversée et phénomène de réactance

Des secrets qui vous aideront à établir des stratégies plus persuasives dans votre interaction sociale

Communément appelée psychologie inversée, c'est l'une des formes de persuasion que les gens utilisent le plus, qu'ils en soient conscients ou non. Les sciences du comportement l'appellent: phénomène de réactance psychologique, c'est que l'impulsion motivationnelle, qui s'accompagne d'émotions et de réactions physiologiques, survient pour retrouver la liberté. Il se manifeste lorsque la personne perçoit sa liberté ou ses privilèges menacés (de manière réelle ou perçue), ce qui l'amène à résister à l'influence des autres, contribuant à construire notre propre liberté.

Parfois, la réactance pousse les gens à prendre des décisions qui vont à l'encontre de leur santé et de leurs intérêts; quand on ignore les indications médicales, c'est un exemple clair. Cependant, cela influence généralement une personne à faire les choses que nous lui disons de NE PAS faire..

Contenu

  • Psychologie inversée dans la parentalité
  • Effets négatifs de la réactance
  • Réactance sur le lieu de travail
    • Liens
    • Les références

Psychologie inversée dans la parentalité

En tant que parents, nous pouvons utiliser ce phénomène à notre avantage et pour le bien de nos enfants. Il est très fréquent chez les adolescents et les jeunes enfants, en particulier ceux de 2 ans, qu'ils se considèrent comme des individus, car ils développent le concept d'autonomie, suscitant le désir de lutter contre les limitations.

Cas classique de réactance, ce sont Roméo et Juliette, car plus la famille s'opposait à la relation, plus ils la recherchaient avec un désir ardent. Nos enfants peuvent essayer de nous cacher ou de nous cacher des informations importantes à l'avenir. Lorsque l'interférence parentale menaçante diminue, l'inclinaison envers la personne diminue également.

Cela ne veut pas dire que nous devons accepter les choix des enfants qui pourraient les mettre en danger, rappelez-vous que cela a conduit les amoureux à la tragédie! Nous pouvons choisir des stratégies de persuasion plus efficaces en fonction de leur stade de développement biopsychosocial et de leur personnalité. Examiner nos attitudes, éviter les punitions et les interdictions, car ce sont des formes de contrôle parental qui augmentent la réactance.

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Effets négatifs de la réactance

Il est important d'être prudent dans la façon dont nous construisons et transmettons un message lorsque nous voulons influencer les gens à faire quelque chose, car bien que la personne fasse ce que nous voulons, la réactance génère souvent: de l'agressivité, de l'hostilité, de la colère, du ressentiment et des cognitions négatives envers l'autorité. chiffres, ce qui affecte le lien, étant ainsi contre-productif.

Comme nous l'avons déjà dit, une composante importante de la réactance est la colère, bien qu'elle soit généralement associée à une émotion négative, elle est également liée à la motivation d'aller de l'avant, et c'est quelque chose qui peut nous aider à avancer vers ce que nous voulons. Contrairement à la motivation d'évitement, qui nous fait abandonner.

La réactance nous amène à remettre en question certains arguments et à faire des choses interdites. Un modèle en est représenté lorsque les citoyens manifestent d'une manière ou d'une autre avant une réforme politique qui ne leur convient pas. Cependant, il se passe quelque chose de très curieux avec la censure des informations, puisqu'il a été observé que le public souhaite le plus la recevoir, il a tendance à croire que ce type d'informations est réel, avant même de les voir, de les vérifier ou même de les recevoir! Ainsi, la publicité, la politique et les médias, entre autres, utilisent la censure et la réactance qu'ils génèrent en leur faveur pour influencer les décisions du public..

Réactance sur le lieu de travail

L'espace de travail est également un scénario favorable pour générer de la réactance, il faut donc, au sein de la communication, prendre en compte que: un message mal construit peut affecter les systèmes d'exploitation, la productivité et la bonne dynamique entre les équipes de travail.

La publicité utilise beaucoup le concept de rareté, pour nous persuader d'acheter plus, appliquant ainsi une réactance dynamique, puisqu'elles créent des besoins pour nous. En réponse à la réactance, les événements suivants se produisent: d'abord, une excitation émotionnelle et motivationnelle; les réponses réfléchies et axées sur la cognition viennent plus tard, nous réalisons donc qu'après l'achat d'un certain produit en vente, nous n'en avions vraiment pas besoin.

La liberté est un désir inhérent à l'être humain, dans la mesure où l'insoutenable légèreté de l'être ou le conditionnement le permet, bien sûr. Par conséquent, voici 6 stratégies pour améliorer vos stratégies de persuasion:

Rappelons-nous que nous avons toujours notre capacité à choisir, nous pouvons choisir l'attitude que nous assumons face aux circonstances, même si notre liberté est privée, la réactance contribue à la survie humaine, car elle contribue à trouver un sens à la vie, même lorsque nous sont au milieu de la souffrance.

Liens

  1. http://psycnet.apa.org/fulltext/2015-55873-002.pdf
  2. https://evolucionyneurociencias.blogspot.mx/2013/10/teoria-de-la-reactancia-psicologica.html
  3. https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/21391039
  4. http://eprints.ucm.es/32760/

Les références

  1. Brehm J.W. Une théorie de la réactance psychologique. New York: Presse académique. 1966
  2. Robert B Cialdini. Influence. Science et pratique. Pearson Education 2009 (pages 203-213)
  3. Human Communication Research, 36, 397-422. doi: 10.1111 / j.1468-2958. 01381.x Shen, L., et Coles, V. B. (2015)

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