La Mélange de produits, Également connu sous le nom d'assortiment de produits, il fait référence au nombre total de lignes de produits qu'une entreprise propose à ses clients. Une entreprise peut vendre plusieurs gammes de produits.
C'est l'ensemble de tout ce qu'une entreprise vend. Il se compose de lignes de produits, qui sont des articles connexes que les consommateurs ont tendance à utiliser ensemble ou à envisager des produits ou services similaires. La gamme de produits est un sous-ensemble de la gamme de produits.
Une gamme de produits fait référence aux produits proposés par une entreprise. Par exemple, la société Patanjali traite différentes lignes de produits, y compris le shampooing, la farine, le dentifrice, etc..
Ce sont des gammes de produits différentes pour l'entreprise et ensemble, elles composent le mix de l'entreprise..
Les gammes de produits peuvent être assez similaires, comme le liquide vaisselle et le pain de savon, qui sont utilisés pour le nettoyage et utilisent des formules similaires. Ils peuvent également être très différents, comme les couches et les rasoirs.
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Le mix produit est un sous-ensemble du mix marketing et constitue un élément important du modèle commercial d'une entreprise. Il a les dimensions suivantes:
Cette dimension correspond au nombre de lignes de produits qu'une entreprise vend.
Par exemple, supposons que la société EZ Tool propose deux gammes de produits: des marteaux et des clés. La largeur de votre mix produit est de deux.
Les entreprises ne disposent généralement pas d'une gamme de produits étendue. Il est plus pratique de commencer avec quelques produits et d'augmenter sa part de marché.
La technologie d'entreprise permettra à l'entreprise de se diversifier par la suite dans d'autres secteurs et d'élargir la gamme de produits..
La longueur est le nombre total d'articles dans la gamme de produits de l'entreprise.
Par exemple, EZ Tool propose deux gammes de produits. Dans la gamme de produits Hammer, il y a des marteaux à griffes, des marteaux à billes, des marteaux, des marteaux de toit et des marteaux industriels.
La ligne de clés contient des clés Allen, des clés à douille, des clés à cliquet, des clés mixtes et des clés à molette.
Par conséquent, la longueur de la gamme de produits EZ Tool serait de 10. Les entreprises ayant plusieurs gammes de produits calculent la longueur moyenne par gamme de produits..
Il correspond au nombre total de variations pour chaque produit. Les variations peuvent inclure la taille, la saveur et toute autre caractéristique distinctive.
Par exemple, si une entreprise vend trois tailles et deux saveurs de dentifrice, cette ligne particulière aura une profondeur de six..
Décrit à quel point les gammes de produits sont liées les unes aux autres, en termes d'utilisation, de production et de distribution.
Plus la variation entre les produits est faible, plus la consistance est grande. Par exemple, une entreprise qui ne vend que des produits laitiers a plus de cohérence qu'une entreprise qui se consacre à tous les types de produits électroniques.
La gamme de produits d'une entreprise peut être cohérente dans sa distribution, mais très différente dans son utilisation. Par exemple, une entreprise peut vendre des barres nutritionnelles et des magazines de santé dans les magasins de détail..
Cependant, les gammes de produits de la société de dentifrice sont les mêmes. Ils ont le même usage, sont produits et distribués de la même manière. Par conséquent, ces gammes de produits sont cohérentes.
La tarification est un facteur critique de la gamme de produits. Les entreprises doivent prendre des décisions stratégiques sur la manière de fixer le prix de leurs produits pour atteindre leurs objectifs commerciaux..
Les stratégies de coûts vont du leader des coûts à une option de haut rang, avec un prix élevé pour les consommateurs..
Le coût le plus élevé est le type de coût le plus élémentaire. Il s'agit simplement de fixer le coût d'un produit à un niveau supérieur à son coût de distribution et de production..
Par exemple, un bijoutier peut décider de fixer le prix de ses produits avec une marge bénéficiaire de 100%, en fonction des coûts liés à la création du produit..
Ce sont des coûts établis spécifiquement pour faire face et répondre aux prix placés par la concurrence pour leurs produits.
Les entreprises peuvent décider d'avoir un prix plus élevé, un prix inférieur ou au même niveau de la concurrence. Cependant, leurs décisions reposent sur une évaluation de ce que font les concurrents et de la manière dont ils souhaitent positionner leur mix produit..
C'est une stratégie qui est fréquemment utilisée par les nouveaux participants sur un marché, ou les entreprises qui ont développé de nouveaux produits, qui ont peu ou pas de concurrence..
Fixez des prix à un montant élevé pour profiter des ventes qui commenceront avant que les concurrents n'entrent sur le marché.
Il s'agit d'une stratégie de tarification de la gamme de produits conçue pour gagner des parts de marché en introduisant un nouveau produit à bas prix, incitant ainsi les consommateurs à essayer votre produit..
Même les entreprises peuvent baisser les prix de leurs produits pour capturer une part importante du marché..
Coca-Cola a sous son nom des marques de produits telles que Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, etc. Au total, 3 500 produits sont traités par la marque Coca-Cola. Ceux-ci constituent la longueur du mix de produits.
Le jus Minute Maid a différentes variantes, telles que le jus de pomme, le jus d'orange, les fruits mélangés, etc. Ils constituent la profondeur de la gamme de produits "Minute Maid".
Si une entreprise ne produit que des boissons gazeuses et des jus de fruits, cela signifie que son mélange comprend deux lignes de produits. Coca-Cola s'occupe des jus, des boissons gazeuses et de l'eau minérale et, par conséquent, la gamme de produits de Coca-Cola comprend trois gammes de produits..
Coca-Cola manipule principalement des produits de boisson et a donc plus de cohérence dans son mix de produits.
Prenons P&G en tant qu'entreprise pour comprendre la gamme de produits. Ce n'est pas un exemple précis et tous les produits P&G peuvent ne pas être pris en compte, mais cet exemple aidera à comprendre la gamme de produits au sein d'une organisation..
Détergents: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.
Shampooings: Tête et épaules normaux, Antipelliculaire de la tête et des épaules, Pantene, Pantene pro-v, Réparation des dommages Pantene.
À partir de cet exemple, vous pouvez en apprendre davantage sur la gamme de produits P&G:
- Largeur de mélange du produit: 2.
- Longueur du mélange de produits: 12.
- Profondeur de mélange du produit: 7 dans les détergents et 5 dans les shampooings.
- Cohérence du mélange de produits: élevée, car les deux sont des produits de nettoyage.
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