Les Méthodes de tarification sont les moyens par lesquels le prix des biens et services peut être calculé en tenant compte de tous les facteurs, tels que les coûts de production et de distribution, la concurrence, le public cible, les stratégies de positionnement, etc., qui influencent l'établissement des prix.
Il existe plusieurs méthodes pour fixer le prix du produit. Certains sont axés sur les coûts, tandis que d'autres sont axés sur le marché. Chacune de ces méthodes a ses points positifs et négatifs, ainsi que son applicabilité..
Une organisation dispose de plusieurs options pour sélectionner une méthode de tarification. Les prix sont basés sur trois dimensions: le coût, la demande et la concurrence.
Bien que les clients n'achètent pas des produits dont le prix est trop élevé, l'entreprise ne réussira pas si les prix des produits sont trop bas pour couvrir tous les coûts commerciaux..
Avec le produit, le lieu et la promotion, le prix peut avoir un effet profond sur le succès d'une petite entreprise..
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Il se réfère à une méthode de tarification dans laquelle un certain pourcentage souhaité de marge bénéficiaire est ajouté au coût du produit pour obtenir le prix final. La tarification basée sur les coûts peut être de deux types:
C'est la méthode la plus simple pour déterminer le prix d'un produit. Dans la méthode de tarification du coût plus, pour établir le prix, un pourcentage fixe de ce coût total est ajouté au coût total, également appelé pourcentage de supplément, qui sera le profit..
Par exemple, l'organisation XYZ génère le coût total de 100 USD par unité pour fabriquer un produit. Ajoutez 50 $ par unité au prix du produit à titre de profit. Dans ce cas, le prix final d'un produit de l'organisation serait de 150 $.
La tarification au coût majoré est également appelée tarification au coût moyen. C'est la méthode la plus utilisée dans les organisations de fabrication..
En économie, la formule générale de fixation du prix dans le cas de la tarification au coût majoré est la suivante:
P = CVP + CVP (r), où:
CVP = coût variable moyen.
r = pourcentage de surtaxe.
CVP (r) = marge bénéficiaire brute.
Pour déterminer le coût variable moyen, la première étape consiste à estimer le volume de production pour une période donnée, en tenant compte de la production prévue ou du niveau normal de production..
La deuxième étape consiste à calculer le coût variable total (CVT) de ce qui est produit. La CVT comprend tous les coûts directs, tels que les coûts des matériaux, de la main-d'œuvre et de l'électricité..
Une fois la CVT calculée, la CVP est obtenue en divisant la CVT par la quantité produite (C): CVP = CVT / C.
Ensuite, le prix est fixé en ajoutant un certain pourcentage du CVP en tant que marge bénéficiaire: P = CVP + CVP (r).
Désigne une méthode de tarification où un montant fixe ou un pourcentage du coût du produit est ajouté au prix du produit pour obtenir le prix de vente.
La tarification premium est plus courante dans la vente au détail, où un détaillant vend le produit dans un but lucratif.
Par exemple, si un détaillant a pris un produit du grossiste pour 100 $, il pourrait alors ajouter une majoration de 20 $ pour réaliser un profit. Il s'exprime principalement par les formules suivantes:
Supplément en pourcentage du coût = (Supplément / Coût) * 100.
Supplément en pourcentage du prix de vente = (Supplément / Prix de vente) * 100
Par exemple, un produit se vend 500 $, ce qui coûte 400 $. Le supplément en pourcentage du coût est égal à (100/400) * 100 = 25%. La majoration en pourcentage du prix de vente est égale à (100/500) * 100 = 20%.
Ils font référence à une méthode de tarification où le prix d'un produit est fixé en fonction de sa demande.
Si la demande pour un produit est plus élevée, une organisation préférera fixer des prix élevés pour les produits afin de réaliser un profit. En revanche, si la demande d'un produit est plus faible, des prix bas seront facturés pour attirer les clients.
Le succès de la tarification basée sur la demande dépend de la capacité des spécialistes du marketing à analyser la demande. Ce type de tarification peut être vu dans les industries du voyage et du tourisme..
Par exemple, les compagnies aériennes pendant la période de faible demande facturent moins de frais que la période de forte demande..
La tarification basée sur la demande aide l'organisation à faire plus de bénéfices si les clients acceptent le produit à son prix plutôt qu'à son coût.
Ils font référence à une méthode dans laquelle une organisation considère les prix des produits concurrents pour établir les prix de ses propres produits.
L'organisation peut facturer des prix plus élevés, inférieurs ou égaux par rapport aux prix de ses concurrents.
L'industrie aéronautique est le meilleur exemple de tarification fondée sur la concurrence, où les compagnies aériennes facturent le même prix ou un prix inférieur pour les mêmes itinéraires que leurs concurrents..
En outre, les prix de lancement facturés par les éditeurs pour les manuels sont déterminés en fonction des prix des concurrents..
En plus des méthodes de tarification établies, il existe d'autres méthodes décrites ci-dessous:
Il s'agit d'une méthode dans laquelle une organisation essaie de gagner des clients fidèles en facturant des prix bas pour ses produits de haute qualité..
L'organisation cherche à devenir un producteur à bas prix sans sacrifier la qualité. Vous pouvez proposer des produits de haute qualité à bas prix en améliorant votre processus de recherche et développement.
Il permet d'atteindre le taux de retour sur investissement requis pour un produit. En d'autres termes, le prix d'un produit est fixé sur la base du bénéfice attendu.
Il s'agit d'une méthode dans laquelle une organisation fixe le prix d'un produit conformément aux tendances de prix en vigueur sur le marché.
Par conséquent, la stratégie de tarification adoptée par l'organisation peut être la même ou similaire à celle d'autres organisations..
Cependant, à ce type de prix, les prix fixés par les leaders du marché sont suivis par toutes les organisations de l'industrie..
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