Avec le nouveau siècle est venu l'avancement et l'expansion des nouvelles technologies, des réseaux sociaux. Nous avons été témoins de plusieurs guerres: Guerre d'Irak, Afghanistan le nouveau Guerre froide… , les 11S, 11M, le grand Crise économique de 2008, la première greffe de visage, nous avons survécu à une épidémie de Ebola... et bien sûr, les grandes entreprises font également l'expérience de ces avancées.
Preuve en est qu'aujourd'hui, si vous voulez concourir parmi les meilleurs, vous devez avoir un stratégie marketing forte. Le Marketing du siècle dernier est le Neuromarketing de celui-ci. Mais quel est vraiment le Neuromarketing? Le NM est une zone de marketing qui étudie les zones du cerveau qui sont activées pour que le le consommateur opte pour un produit ou un autre, ce qui nous permet de prédire le comportement du consommateur; ainsi que découvrir quelles émotions et désirs sont éveillés chez le consommateur.
Certaines études ont montré qu'un décision d'achat prend environ 2,5 s; dont, le 93% est pris dans le inconscient.
Cet outil est très précieux tant pour les fabricants que pour les distributeurs, car il permet de placer les produits d'une certaine manière pour attirer notre attention; Disposez-les même à des hauteurs différentes pour capter l'attention de tous les publics, y compris les plus petits. Il a également été constaté que l'odeur du pain fraîchement cuit provoque l'activation de certaines zones de notre cerveau, et nous pensons à des aliments possibles que nous pouvons manger avec du pain, et donc nous achetons plus..
Actuellement, les stratégies de vente reposent sur des nos sens, créer certaines expériences pour nous Oui générer des émotions lorsque nous achetons, puisque cela fait un établissement est considéré comme notre option d'achat exclusive. Lorsque nous nous rendons dans ces centres, nous optons pour l'expérience que cela génère, car elle prend en compte l'odeur, la musique, la couleur...
Selon les différentes études réalisées; le processus décisionnel implique la trois types de cerveau Ce que nous avons:
Combien de fois cela nous est-il arrivé, que nous allions au supermarché chercher du lait et que nous allions avec des œufs, du café et du sucre? Ou on voit une vitrine et quand on veut s'en rendre compte, le pantalon est dans notre placard.
Selon Patrick Renvoise, Expert SL; les émotions et l'instinct expliqueraient ce type de performance; puisque les deux sont imposés à la raison. Jurgen Klaric, l'un des dix spécialistes du marketing les plus influents au niveau international, déclare «Dans une étude Neuropricing, nous avons découvert que la promotion d'achat 3 × 2 est plus puissante que la réduction de 50%. Cela montre que l'esprit est plus émotionnel que rationnel "
Plus l'appel aux sens et aux émotions du consommateur est élevé, plus le lien établi avec la marque du produit est fort.. Pourquoi quand ils nous demandent d'imaginer un bonbon avec un trou au milieu, pensons-nous aux Donuts?? Ça pourrait être un droit de beignet?
En effet, les responsables du marketing ont effectué une bonne promotion du produit et ont réussi à établir de bonnes relations avec les consommateurs..
Les grandes marques se concentrent davantage sur la création d'expériences émotionnelles que sur la vente du produit lui-même; comme par exemple Nike, Coca-Cola ...
Nike par exemple, il joue beaucoup avec les couleurs, les sons, interagit beaucoup avec les clients et cela signifie que la concurrence a peu à faire.
Ce type de campagne nous rappelle davantage l'expérience générée; et cela provoque son stockage dans notre mémoire émotionnelle, dont le pouvoir est immense et affecte impulsivement le processus d'achat.
Un exemple clair de lien généré est celui de Coca-Cola, comme on peut le voir dans le Défi Pepsi.
Ce défi est une stratégie commerciale que Pepsi a menée pour attaquer Coca-Cola. L'idée était que tout le monde goûte les deux boissons pour voir laquelle des deux était la meilleure. Pour ce faire, ils ont donné au public à essayer, mais avec la marque couverte. Et un pourcentage élevé, quand ils ont découvert leur choix, c'était Pepsi.
À travers les cinq sens, ils nous atteignent 11 millions d'articles d'informations par seconde, mais nous ne traitons que 40 articles, le reste étant évalué de manière inconsciente.
j'ai déjà dit Aristote «il n'y a rien qui passe par notre esprit, sans avoir d'abord traversé nos sens"
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