Les produits industriels Ce sont les biens utilisés par une entreprise pour sa propre consommation professionnelle. Ils sont différents des produits consommables, qui sont des biens achetés par des particuliers pour leur usage personnel et familial..
Une entreprise qui vend des produits à une autre entreprise pour la consommation professionnelle est un excellent exemple de marketing interentreprises ou B2B. Les produits industriels sont basés sur la demande des articles de consommation qu'ils contribuent à produire. Ils sont classés comme biens de production ou biens de soutien.
Les biens de production sont utilisés dans la création d'un produit de consommation final, tandis que les biens de soutien contribuent au processus de fabrication des biens de consommation, tels que les machines et l'équipement..
Ils sont peut-être moins intéressants que les produits de consommation, mais les marchés des produits industriels sont souvent importants en termes de taille de marché. Par exemple, tous les fabricants de produits de consommation doivent acheter des matériaux industriels pour fonctionner..
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Les acheteurs de produits industriels sont les entreprises elles-mêmes. Par conséquent, ils ont plus d'expérience et d'exigences spécialisées. Ce sont souvent des acheteurs strictement professionnels.
La décision et la volonté d'acheter des produits industriels sont rationnelles, par rapport aux produits de consommation, qui sont achetés principalement en raison d'un besoin émotionnel.
Il est nécessaire d'accorder la plus grande importance à la gestion nécessaire pour pouvoir renforcer au maximum la relation avec le client, afin que les affaires se répètent.
La valeur d'un achat est souvent substantielle en une seule transaction. Par exemple, via un contrat d'achat de masse.
Les produits industriels sont généralement plus chers en raison de leur nature complexe et de leur marché cible limité.
Les produits industriels sont souvent de nature complexe, car ils peuvent être très techniques. Ceux qui les utilisent doivent être hautement qualifiés.
Il faudrait mettre autant d’accent que possible sur la qualité et le prix des produits, là où des produits de remplacement acceptables sont disponibles. Le prix est souvent négocié par l'acheteur.
Pour les produits industriels, la plus grande exigence est qu'il y ait un support après-vente.
Ce sont des produits qui peuvent être facilement reproduits ou recyclés. Ils sont présents en quantité suffisante. Cependant, en raison de leur nature, ils sont périssables et doivent être traités comme tels. Comme ils sont couramment utilisés, il est difficile pour eux d'être commercialisés.
Ce sont des produits qui apparaissent naturellement sur terre et, par conséquent, ne peuvent pas être recyclés ou reproduits.
Le prix dépend entièrement de la fiabilité de votre approvisionnement et évolue en permanence. L'intervention du gouvernement pour ces produits est également élevée.
Tout processus qui nécessite que la matière première soit traitée pour fabriquer un produit final fait partie du type de matériaux fabriqués. Dans ce cas, le prix et la commercialisation du produit dépendent de la matière première utilisée..
Si vous fabriquez de petits composants qui jouent un rôle dans des produits plus volumineux, vous êtes fabriqué en tant que produit industriel..
Le prix et la disponibilité des pièces fabriquées sont plus importants que la publicité, l'image de marque ou le marketing.
Pour rendre possible toute entreprise de fabrication à grande échelle, des éléments de capital sont utilisés. Ceux-ci sont inclus dans la colonne "Actif du bilan".
Ce sont des éléments nécessaires au fonctionnement de l'organisation et sont très utiles pour investir sur le long terme.
Ils sont utilisés depuis assez longtemps. Il y a peu d'intermédiaires lorsqu'une entreprise achète une installation telle qu'une usine de production. Le design est critique et il y a une absence totale de marketing.
Ce sont à la fois de la machinerie lourde et du petit équipement. Ils sont vendus principalement par des intermédiaires, même si plus les équipes sont grandes, plus l'implication directe de la marque est grande.
Ce sont tous les produits ou matériaux consommables nécessaires aux opérations quotidiennes d'une entreprise.
Ils sont négociés par des intermédiaires et non directement par des entreprises. L'approvisionnement régulier en produits est plus important que le marketing.
Il s'agit généralement de services tiers fournis aux entreprises. Par exemple, des services de conseil aux entreprises ou de maintenance.
Toute entreprise qui existe nécessite un comptable agréé. Ce comptable peut être embauché ou il peut également s'agir d'une entreprise qui gère l'entreprise.
De même, des domaines tels que le conseil juridique, la publicité et le marketing sont assurés par des agences commerciales, qui fournissent des services aux industries..
Un service de maintenance est par exemple le nettoyage de vitres ou la réparation d'imprimantes et de photocopieurs, ce qu'il vaut mieux laisser aux professionnels.
Certains produits courants de ce type sont le fromage, les œufs, les fruits et légumes, le coton, le blé, etc. Dans ce domaine, ils sont utilisés pour les transformer ultérieurement en produits finis..
L'essence, le diesel ou l'huile sont des produits qui peuvent être classés comme produits industriels. Ceux-ci se trouvent en vrac et plus ils sont rares, plus leur valeur est élevée..
Si le fer fourni est utilisé pour fabriquer un produit final, il s'agit d'un produit industriel. De la même manière, le fil est tissé pour fabriquer des produits finis: des robes et des vêtements en général..
Si le fil utilisé pour fabriquer le tissu est de très haute qualité, le prix du produit final sera élevé et la commercialisation se fera également avec un marketing de haut niveau.
Les roulements à billes sont l'exemple parfait des pièces fabriquées. Il y a tellement de fabricants de roulements à billes que leur commercialisation est devenue fastidieuse, car il n'y a pas de différenciation entre eux..
Les installations telles que les usines, les entrepôts et autres bâtiments sont des articles importants qui peuvent être vendus directement aux entreprises..
L'équipement dans le cas des usines sera des machines, des camions, des grues et autres. Les équipements dans le cas des services industriels seront des ordinateurs, des équipements de conception, des imprimantes, des photocopieurs, etc..
Les restaurants achètent également du matériel de cuisine industrielle et des machines pour préparer les aliments dans une cuisine à grande échelle..
Les feuilles de papier blanches nécessaires au fonctionnement d'un bureau d'affaires sont un bon exemple de fournitures. Un seul bureau dans une grande entreprise peut avoir besoin de milliers de feuilles de papier par jour pour l'impression..
Les peintures sont une forme de fourniture d'entretien. Les services de nettoyage sont une autre forme de fourniture.
Les stylos, les blocs-notes et les lubrifiants automobiles font tous partie des fournitures opérationnelles nécessaires au quotidien. Les agrafeuses et les encres d'imprimantes appartiennent également à ce groupe..
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