Les des produits de substitution ce sont au moins deux produits qui pourraient être utilisés pour satisfaire certains des mêmes besoins des consommateurs. Ce sont des éléments identiques, similaires ou comparables à un autre produit, aux yeux du consommateur..
Les produits de substitution peuvent satisfaire tout ou partie des mêmes besoins clients. Par conséquent, ils peuvent se remplacer, comme le consommateur le considère..
Dans la théorie du consommateur, les produits de substitution sont des biens que le consommateur perçoit comme similaires ou comparables, de telle sorte que le fait d'avoir plus d'un d'entre eux diminue le désir de l'autre. Formellement, X et Y sont des substituts si à mesure que le prix de X augmente, la demande de Y augmente.
Il est important de noter que lorsqu'on parle de produits de substitution, on fait référence à deux types différents de ceux-ci. Par conséquent, la substituabilité d'un bien à un autre a toujours un certain degré.
Par exemple, une voiture et un vélo peuvent se substituer dans une certaine mesure: si le prix du carburant augmente considérablement, on peut s'attendre à ce que certaines personnes passent au vélo..
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Un produit de substitution, contrairement à un produit complémentaire, est un bien avec une élasticité croisée positive de la demande.
Cela signifie que la demande d'un bien augmente lorsque le prix d'un autre produit augmente, tous deux dans le même sens. À l'inverse, la demande pour un bien diminue à mesure que le prix d'un autre produit baisse.
Si un produit répond immédiatement à une variation du prix d'un autre, au cas où la demande augmente du même pourcentage que l'augmentation du prix des autres, alors ce sera un produit de remplacement «parfait» ou «presque parfait»..
La définition d'un produit de remplacement «parfait» dépend de la préférence des consommateurs. Si vous obtenez la même satisfaction avec un Coca-Cola qu'avec un Pepsi, alors ce sont de parfaits substituts..
Si l'un d'eux est considéré comme meilleur que l'autre, alors Pepsi sera un substitut "presque parfait" au Coca-Cola, ou vice versa..
En revanche, si l'élasticité croisée est faible, par exemple si une augmentation de 20% du prix d'un produit entraîne une augmentation de 1% de la demande pour un autre, on parlera de produit de substitution «faible»..
Les produits de substitution proche sont en concurrence indirecte, c'est-à-dire qu'il s'agit de produits similaires qui ciblent le même groupe de clients et répondent aux mêmes besoins..
Par exemple, un magasin de yaourt glacé et un glacier vendent différents produits. Cependant, les deux sont destinés aux personnes qui ont faim et qui veulent quelque chose de sucré et de froid. Par conséquent, ils sont en concurrence indirecte. Ce sont des concurrents indirects.
Un magasin de yaourt glacé vend les mêmes articles qu'un autre magasin du même type d'aliments à proximité. Ils sont en concurrence directe. Ce sont des concurrents directs.
Sur divers marchés de produits couramment achetés, certains produits sont des substituts parfaits, mais ils sont marqués et commercialisés différemment. Cette condition fait référence à ce que l'on appelle la concurrence monopolistique..
Par exemple, vous pouvez envisager la comparaison entre un nom de marque et la version générique d'un médicament. Les deux produits peuvent être identiques, puisqu'ils ont le même principe actif; ce sont donc des produits de substitution. Cependant, son emballage est assez différent..
Étant donné que les deux produits sont essentiellement identiques, la seule véritable différence entre les deux médicaments est le prix. Autrement dit, les deux fournisseurs dépendent principalement de la marque et du prix pour réaliser des ventes..
Tout fabricant d'un produit de remplacement essaiera toujours de vendre plus. Cependant, la seule chose à laquelle vous pouvez faire confiance est la marque et le prix. Par conséquent, le prix des produits avec plusieurs substituts est très volatil..
Dans un marché où il y a moins de produits de substitution, il y aura une plus grande probabilité d'obtenir des profits plus élevés.
La disponibilité de plus de produits peut aller très loin. Aucun produit en tant que tel ne peut satisfaire tous les consommateurs d'un type particulier d'entre eux.
Par conséquent, plus le nombre de substituts est élevé, plus la probabilité que chaque consommateur obtienne ce qui lui convient le mieux est grande..
Plus le nombre de produits de substitution sur le marché est grand, plus la rivalité dans l'industrie est grande.
Lorsque la concurrence devient intense, des contrôles sont associés à un risque imminent.
Dans une tentative d'être le fournisseur le moins cher du marché, les entreprises cherchent à utiliser le moins de ressources dans leur processus de fabrication pour réduire les coûts..
Cependant, cela nuit au bien-être du consommateur et conduit à la création de produits de mauvaise qualité..
Les pommes de terre de différents supermarchés en sont un exemple: si le prix de celles d'un supermarché augmente, on peut supposer que moins de gens achèteront des pommes de terre à cet établissement et les obtiendront d'un autre..
Si quelqu'un n'a pas accès à une voiture, il peut voyager en bus ou à vélo. Par conséquent, les bus ou les vélos sont des substituts aux voitures, car ce sont des éléments qu'un consommateur peut utiliser indistinctement pour atteindre le même objectif..
Les hamburgers McDonald's et Burger King répondent aux exigences des consommateurs pour être servis rapidement et à relativement peu de frais.
Le prix des hamburgers Burger King a un effet direct sur la demande de McDonald's, et vice versa. Satisfaire la composante d'élasticité croisée positive de la demande de produits de substitution.
Le beurre et la margarine représentent un exemple classique de ce qu'est un produit de remplacement. Voici une liste de certains produits de substitution courants:
- Dentifrice Colgate et Crest.
- Thé et café.
- Livres Kindle et papier.
- Fanta et Crush.
Pepsi-Cola est un bon substitut au Coca-Cola, et vice versa. Si le prix du Coca-Cola augmente, la demande de Pepsi-Cola augmentera par la suite, au cas où Pepsi n'augmenterait pas également son prix.
Supposons que le prix d'une canette de Coca-Cola augmente de P1 à P2. Les gens consommeraient moins de Coca-Cola: la quantité diminue de C1 à C2.
Pour une boîte de Pepsi, qui est le produit de substitution, la courbe de demande se déplace vers le haut pour tous ses niveaux de prix, de D à D1, conduisant à une consommation plus élevée du produit de substitution..
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