le ventes nettes sont la partie du revenu d'une entreprise qui reste après déduction des retours, des indemnités pour produits perdus ou endommagés et des remises sur les ventes.
Il s'agit des ventes restantes après que tous les retours, remises et concessions ont été supprimés des ventes brutes. Les ventes nettes ne tiennent pas compte du coût des marchandises vendues, des frais généraux et administratifs ou des autres frais d'exploitation utilisés pour déterminer le bénéfice d'exploitation..
Si le compte de résultat d'une entreprise ne comporte qu'un seul élément de chiffre d'affaires, appelé «ventes», on suppose généralement que le chiffre se réfère aux ventes nettes..
Il est préférable de déclarer les ventes brutes dans une ligne distincte plutôt que de déclarer uniquement les ventes nettes. Il peut y avoir des déductions substantielles sur les ventes brutes qui, si elles étaient cachées, empêcheraient les lecteurs d'états financiers de voir des informations clés sur la qualité des transactions de vente..
De nombreux investisseurs et analystes examinent ce montant dans le compte de résultat lorsqu'ils évaluent la santé d'une entreprise. De cette façon, ils peuvent savoir s'ils investissent ou non dans l'entreprise.
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L'état des résultats est un guide étape par étape qui révèle le revenu d'une entreprise et sa destination. Le montant des ventes nettes correspond à ce qui reste après que toutes les remises, retours et concessions ont été soustraits des ventes brutes..
Si la différence entre les ventes brutes et nettes d'une entreprise est supérieure à la moyenne de l'industrie, vous voudrez peut-être savoir pourquoi.
Il est possible que ce soit en offrant aux clients une remise élevée sur les ventes, ou en ayant une quantité excessive de marchandises retournées, par rapport aux autres acteurs de l'industrie..
La comparaison des relevés de revenus mensuels peut aider à identifier et à résoudre les problèmes avant qu'ils ne deviennent ingérables. La meilleure méthode de reporting consiste à déclarer les ventes brutes, suivies de tous les types de remises sur les ventes, puis du montant des ventes nettes..
Ce niveau de présentation est utile pour voir s'il y a eu des changements récents dans les déductions sur les ventes qui peuvent indiquer des problèmes de qualité des produits, des remises marketing trop importantes, etc..
Les concessions de vente et les remises réduisent les ventes brutes. De même, le retour des produits sur la base d'un remboursement.
Si la marchandise est retournée, les clients s'attendent à recevoir un remboursement complet. Si la marchandise a été endommagée ou défectueuse avant la vente, le client peut bénéficier d'une réduction de prix, ou d'une concession, à partir du prix d'origine.
Par exemple, si un client retourne une marchandise qui coûte 5 000 $, 5 000 $ devront être déduits des ventes brutes..
Si un client a payé 5000 $ pour une marchandise endommagée ou défectueuse et se voit attribuer une concession de 3000 $ pour celle-ci, les ventes brutes sont réduites de 3000 $.
Par exemple, Susan a acheté un tapis pour 500 $ et l'a retourné 5 jours plus tard pour un remboursement complet. Ce remboursement réduit les ventes brutes du montant remboursé..
Les concessions sont des réductions de prix pour les produits défectueux ou endommagés. Par exemple, Susan a choisi une lampe défectueuse pour 2 500 $ à l'achat..
Avant votre achat, le détaillant réduit le prix de 500 $ pour compenser le défaut. En conséquence, les ventes brutes sont réduites du montant de la concession..
Les remises sur les ventes récompensent les clients, leur permettant de déduire un pourcentage du montant de la facture en échange du paiement à une date précise, conformément aux stipulations de la remise..
Les escomptes sur les ventes sont un moyen utile de réduire les comptes clients et d’apporter des liquidités à l’entreprise. Le montant de la remise sur les ventes diminue les ventes brutes.
Plus la remise offerte est élevée, plus les clients seront enclins à payer la facture tôt.
Par exemple, le client reçoit une facture de 10 000 $. Vous bénéficiez d'une réduction de 2% pour payer dans les dix jours.
La remise est calculée en multipliant 10 000 USD par 2%, soit 200 USD. En conséquence, les ventes brutes sont réduites du rabais de 200 $.
Les ventes nettes correspondent au revenu total moins le coût des retours sur ventes, des remises et des concessions. Il s'agit du chiffre d'affaires le plus élevé examiné par les analystes lorsqu'ils examinent le compte de résultat d'une entreprise..
Par exemple, si une entreprise réalise des ventes brutes de 1 000 000 USD, des retours sur ventes de 10 000 USD, des remises sur ventes de 5 000 USD et des subventions de 15 000 USD, les ventes nettes sont calculées comme suit:
1 000 000 $ de ventes brutes - 10 000 $ de retours sur ventes - 5 000 $ de rabais sur les ventes - 15 000 $ de réductions = 970 000 $ de ventes nettes
À la fin d'une période comptable, les chiffres des ventes peuvent être déterminés à partir du compte de résultat.
Par exemple, à la fin du mois, il y avait des ventes brutes de 200 000 $. Plusieurs clients ont profité de la remise sur les ventes et ont payé leurs factures plus tôt. Cela s'est traduit par des remises totalisant 3 000 $.
Les retours sur ventes ont totalisé 10 000 $ et les concessions de vente ont totalisé 23 000 $. Du revenu brut de 200 000 $, soustrayez 3 000 $, 10 000 $ et 23 000 $ pour arriver à la vente nette de 164 000 $.
Supposons que le magasin A réalise des ventes brutes de 400 000 USD, des remises de 6 000 USD, des retours de 20 000 USD et des subventions de 46 000 USD à la fin du mois. Les ventes nettes totalisent 328000 $, une différence de 72000 $ (18%) par rapport aux ventes brutes.
Si ce pourcentage est similaire à celui des autres acteurs économiques de l'industrie, il peut ne pas être nécessaire d'ajuster les opérations et / ou les politiques..
Cependant, si la différence du secteur est d'environ 8% en moyenne, l'entreprise devra peut-être réexaminer ses politiques en matière de remises, de retours et de concessions..
Supposons que la chaîne de restaurants XYZ ait réalisé un chiffre d'affaires de 1 million de dollars pour toute l'année. Cependant, la chaîne a également offert 30 000 $ de rabais tout au long de l'année aux personnes âgées, aux groupes d'étudiants et aux personnes qui ont échangé un coupon particulier..
Il a également remboursé 5 000 $ aux clients mécontents au cours de l'année. En conséquence, les ventes nettes de la chaîne de restaurants XYZ sont:
1 million de dollars - 30 000 $ - 5 000 $ = 965 000 $
Les remises et remises sont généralement enregistrées par l'entreprise près du haut du compte de résultat, juste en dessous du montant des ventes brutes..
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