Grossiste désigne la personne ou l'entreprise qui se consacre à l'achat et / ou à la vente de produits par lots ou en quantités importantes. C'est un intermédiaire entre l'usine ou l'importateur et le détaillant.
Le détaillant est la personne ou l'entreprise qui vend des produits au détail, c'est-à-dire à l'unité. C'est le lien avec le consommateur final.
La différence entre grossiste et détaillant réside dans la quantité de produits ou de marchandises qu'ils achètent et dans leur position dans la chaîne de distribution. Alors que le grossiste est en contact direct avec les producteurs, les fabricants ou les importateurs, le détaillant est en contact direct avec les consommateurs ou le marché final.
| Grossiste | Détaillant | |
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| Définition | Personnes ou entreprises qui se consacrent à la commercialisation de produits en grandes quantités, destinés au marché de détail. | Personnes ou entreprises qui se consacrent à la commercialisation de produits par unités, destinés au consommateur final. |
| Les types |
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| Caractéristiques |
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Le grossiste est tout participant de la chaîne de distribution qui a la capacité d'acheter et de stocker des produits en volume. C'est le premier contact du producteur ou du fabricant qui, pour des raisons logistiques et opérationnelles, ne peut atteindre directement le consommateur final.
Bien qu'il n'y ait pas de classification formelle, le marché distingue deux classes de grossistes, en fonction de leur potentiel d'achat:
Non seulement ils peuvent acheter de gros lots de produits, mais ce faisant, ils obtiennent généralement des prix préférentiels de la part du fabricant, car leur achat incite considérablement la production et permet à l'entreprise de continuer à fonctionner. Les entreprises de distribution, par exemple, sont des grossistes.
Leur capacité d'achat et de stockage est moindre, mais ils sont également importants dans la chaîne de commercialisation car ils peuvent atteindre des secteurs de marché dans lesquels les gros grossistes n'opèrent pas, soit en raison de limitations géographiques ou logistiques..
Les grossistes ont un avantage sur les détaillants, et c'est que leur proximité avec le producteur ou le fabricant leur permet d'avoir une plus grande maniabilité dans les négociations, mais aussi, ils concentrent une grande partie de la demande du produit, ce qui en fait dans de nombreux cas, un article indispensable pour les détaillants. Les petits supermarchés ou entrepôts dans les villes ou les petites villes sont des commerces de détail.
D'un autre côté, bien que les grands fabricants bénéficient des grossistes en faisant assurer une partie de la vente de leurs produits, cela peut aussi être un inconvénient, car si un grossiste décide d'arrêter de négocier avec un fabricant, les pertes économiques peuvent être très importantes. haute.
Le détaillant est la personne ou l'entreprise qui se consacre à l'achat de petites quantités de produits qui seront commercialisées directement auprès du consommateur final..
Bien que leur pouvoir d'achat et de stockage ne soit généralement pas aussi élevé que celui des détaillants, leur avantage est que leur volume de ventes est très élevé. De plus, les détaillants peuvent atteindre des zones géographiques ou des marchés de niche qui ne sont pas accessibles aux grossistes..
En contact avec le consommateur final, ils sont l'avant-dernier maillon de la chaîne marketing, ce qui en fait le centre des stratégies publicitaires et marketing des marques qui souhaitent toucher directement les personnes qui achètent leurs produits..
Dans le commerce de détail il y a des classifications, selon la structure et les services qu'il offre.
Ce sont les magasins habituels ou les locaux commerciaux dans les zones résidentielles ou commerciales, comme les bouchers, les pharmacies, les magasins de chaussures, etc. Ils se caractérisent par la présence d'un comptoir, d'un ou plusieurs vendeurs et d'un entrepôt, auxquels le consommateur final n'a pas accès..
Comme son nom l'indique, le consommateur final peut ici choisir directement les produits à acheter, sans avoir à se rendre chez un vendeur. Les supermarchés ou les dépanneurs répondent à ce modèle.
Dans ces établissements, l'acheteur peut choisir les produits qu'il souhaite, en toute indépendance. Cependant, vous pouvez également vous tourner vers un vendeur si vous le souhaitez. Les grands magasins sont un exemple marquant de cette catégorie.
Le commerce de détail ne dispose pas toujours d'espace ou de locaux commerciaux. Lorsque cela se produit, les ventes se font directement, par différentes méthodes: vente à domicile, par catalogue, via des distributeurs automatiques, etc..
Dans ces cas, le détaillant est généralement une personne et non une entreprise..
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