Dans cet article, je vais vous expliquer comment convaincre quelqu'un, que ce soit une femme, un homme, un client, vos parents, vos enfants et en général n'importe qui. Développer cette compétence vous aidera à la fois dans votre vie professionnelle et personnelle, car cela vous permettra d'influencer d'autres personnes..
Convaincre une personne de ce que vous croyez est de lui faire accepter une nouvelle croyance ou de renouveler ses connaissances sur des idées préexistantes. Tout le monde n'acceptera pas vos idées dès le premier essai, mais il existe des moyens d'augmenter vos chances de convaincre les autres de ce que vous croyez ou de ce que vous voulez..
Si la personne que vous essayez de convaincre a un connaissance préalable ou expérimentez ce à quoi vous avez affaire, votre objectif sera de changer leurs croyances et de "suggérer" qu'il y en a d'autres. Après cela, vous pouvez présenter le vôtre.
Si la personne n'a pas des croyances antérieures sur votre proposition, vous pouvez commencer par en parler.
Pensez aux différents besoins à couvrir à partir du Pyramide de Maslow.
Bien sûr, vous pouvez trouver quelque chose à résoudre chez l'autre personne, certains besoin que l'autre personne cherche à couvrir: d'avoir faim (besoin physiologique), de vouloir acquérir des compétences sociales (besoin d'adaptation sociale) ou de voyager et de voir le monde (besoin de réalisation de soi).
Si vous savez quel besoin est le moins couvert par la personne à convaincre, offrez-lui une récompense. Il n'y a rien de mal à cela, c'est un simple échange.
La récompense peut être d'ordre économique, faire un travail, apprendre à faire quelque chose, etc. Trouvez quelque chose qui ne vous coûte pas trop cher. Par exemple, si vous êtes électricien, vous pouvez donner en échange la réparation d'un appareil.
Transmettre un sentiment de urgence consiste à informer l'autre personne que votre produit ou proposition ne sera pas toujours disponible.
D'autre part, transmettez pénurie est de communiquer que votre produit ou votre personne est limité et qu'à tout moment ils peuvent aller ou dépenser.
Si vous voulez convaincre quelqu'un de quelque chose, choisissez le bon moment il sera important d'obtenir le meilleur résultat. Si vous parlez aux gens quand ils sont plus détendus, ouverts et de bonne humeur, vous aurez plus de chances qu'ils cèdent à vos demandes ou propositions..
De plus, les gens sont plus influents s'ils se sentent redevables de quelque chose. Si quelqu'un vous remercie pour quelque chose, c'est le moment idéal pour lui demander une faveur. Il n'y a rien de mal à demander des faveurs, tant que vous ne manquez pas de respect à l'autre personne.
Si vous établissez une relation et que votre client, ami ou membre de la famille vous aime, il vous sera beaucoup plus facile de le convaincre de ce que vous voulez. Si vous ne connaissez pas bien la personne, vous devez le faire et trouver Points communs entre vous, en plus de les communiquer. Les gens ont tendance à se sentir plus en sécurité et plus à l'aise avec les gens qui leur ressemblent.
Un autre point à retenir est de ne pas trop parler de notre vie et parler beaucoup plus que l'autre personne n'aime. Posez des questions pour savoir ce qu'il aime et ce qui le passionne, puis posez des questions sur ce qu'il aime et enfin dites que quelque chose vous intéresse aussi.
Pour clarifier vos opinions et ce que vous voulez, utilisez phrases affirmatives. Si vous n'aimez pas que votre partenaire sorte la nuit, dites: «J'aimerais que vous sortiez plus avec moi la nuit». Si vous voulez que votre enfant étudie, dites-lui «cet après-midi, vous devez étudier et terminer vos devoirs» au lieu de «vous n'étudiez pas du tout»..
Parler affirmativement vous aidera à clarifier vos intentions et à éviter les malentendus.
Si, par exemple, vous devez convaincre un collègue de participer à une entreprise avec vous, donnez-lui la preuve que cela fonctionnera.
Fournir des preuves claires pour soutenir vos propositions, arguments et idées. Plus vous pouvez donner de preuves pour soutenir et renforcer votre argumentation, moins l'autre personne se sentira sceptique et plus il sera facile de la convaincre..
Il ne s'agit pas d'être lourd, mais d'essayer de garder la proposition à l'esprit de l'autre personne et de ne pas l'oublier..
Quand vous la voyez, vous pouvez parler un peu de ce que vous voulez la convaincre puis parler d'autre chose, en continuant à parler du sujet uniquement si l'interlocuteur est intéressé.
Si tu ne crois pas en ton idée, personne ne le fera. C'est logique car vous ne montrerez pas de motivation, de persévérance et d'enthousiasme en le communiquant. Quand quelqu'un est convaincu d'une idée, il transmet de l'énergie et parvient à faire croire aux autres aussi.
Ceci, par exemple, s'applique aux entrepreneurs qui croient que leur idée est valable; ils le transmettent souvent à d'autres personnes, sont persistants et créent souvent une entreprise. Plus vous serez convaincu de vos idées ou de ce que vous souhaitez proposer, plus vous serez confiant et convaincant pour les autres.
Le langage non verbal mérite une large section. Saviez-vous que le 93% de l'efficacité en communication l'humain est déterminé par le langage non verbal?
L'influence et l'impact de notre communication sont déterminés par:
Être un leader d'une organisation ou un présentateur de télévision exige que nous communiquions efficacement avec les autres. Comment l'obtenons-nous? Comment pouvons-nous influencer les autres en utilisant notre langage non verbal?
Certains aspects d'une communication non verbale et paralinguistique efficace sont:
Si vous faites attention aux leaders charismatiques, vous pouvez voir que très souvent ils affichent des positions de «pouvoir»; c'est une posture ouverte qui transmet la confiance en soi.
Imaginez convaincre quelqu'un de votre qualité ou de la qualité de votre produit les bras fermés. Cela vous fera paraître plus petit, moins persuasif et pas confiant dans votre propre produit..
Par conséquent, la prochaine fois, lorsque vous essayez de convaincre les autres: regardez avec la tête droite (pas vers le bas), les épaules en arrière et le dos droit.
Lorsque vous communiquez avec les autres, bougez vos mains pour accompagner le message verbal. Il y a des recherches qui confirment que nous voyons des gens qui communiquent avec des gestes plus compétents et confiants, par rapport à d'autres qui laissent les mains immobiles ou dans leurs poches.
Les gestes de la main aident le public à visualiser le message et à mieux se souvenir et comprendre le message.
Cela établira un rapport entre les deux, tout en facilitant la communication..
Il doit être déterminé par la situation. Parler lentement donne l'impression que le communicateur est plus calme, tandis que parler rapidement donne l'impression que nous sommes réactifs aux circonstances extérieures..
Si vous appelez une ambulance parce que vous avez été témoin d'un accident, il ne serait pas sage de parler rapidement, et au contraire, pouvez-vous imaginer demander le mariage en parlant rapidement?
Deux astuces pour retenir l'attention de votre public (qu'il s'agisse d'une personne ou de plusieurs) consiste à faire une pause entre les phrases et à changer le ton de votre voix. Quelque chose comme le narrateur d'une histoire ou d'une histoire.
Parler à un ton élevé vous fera paraître plus anxieux et nerveux, tandis que parler à un ton moyen vous fera paraître plus confiant et plus fort..
En souriant, vous ferez probablement l'autre personne vous répondre avec un sourire et abaisser ses défenses. La même chose en utilisant un sens de l'humour.
Regarder la personne que vous voulez convaincre dans les yeux peut également vous aider à augmenter votre niveau d'influence. Les dirigeants qui parlent en regardant le public ne sont-ils pas plus convaincants que ceux qui lisent le discours??
De quels autres conseils avez-vous besoin pour convaincre quelqu'un?
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