BTL et ATL sont deux termes utilisés dans la publicité et le marketing pour désigner des activités de promotion de produits et de services.
BTL fait référence aux actions promotionnelles qui ciblent un groupe spécifique de consommateurs d'une marque ou d'un produit.
ATL Ce sont des actions publicitaires avec des objectifs de masse, donc elles s'adressent à la population en général.
La différence entre BTL et ATL Il s'agit du public auquel les actions sont destinées, mais il s'agit essentiellement de concepts complémentaires, car dans la plupart des cas, ils sont menés dans le cadre d'une stratégie globale de promotion..
| BTL | ATL | |
|---|---|---|
| Définition | Actions de type publicitaire destinées à un segment du public. | Actions de type publicitaire destinées à un public de masse. |
| Sens | Au-dessous de la ligne (sous la ligne). | Au-dessus de la ligne (au-dessus de la ligne). |
| Portée | Audience segmentée. | Grand public. |
| Exemples | Activations aux points de vente. Actions par e-mail commercialisation segmenté. | Publicités télévisées. Espaces publicitaires dans les lieux publics. |
| avantage |
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BTL est un acronyme pour anglicisme Ci-dessous la ligne (en dessous de la ligne) utilisé dans la publicité pour décrire des actions promotionnelles destinées à un public spécifique.
Pour que la stratégie BTL réussisse, il est nécessaire de très bien connaître le public cible. En ce sens, le fait que le marketing BTL soit des activités spécifiques pour un segment particulier implique une recherche et une analyse plus poussées des données des consommateurs pour ledit produit ou service..
Le terme BTL est apparu aux États-Unis en 1954, lorsqu'un dirigeant de l'entreprise Procter et Gamble a créé un plan de promotion pour les médias de masse à cette époque, tels que la radio et la télévision. Lorsqu'il a terminé son plan, il a tracé une ligne sur la feuille pour séparer ces actions des plus petites, auxquelles un autre budget serait attribué..
Ces activités promotionnelles spécifiques étaient "sous la ligne», Sous la ligne, qui sera plus tard simplifiée en BTL.
Voici quelques types d'actions marketing BTL en cours d'exécution:
C'est une stratégie dans laquelle le consommateur ou l'utilisateur se voit offrir quelque chose de plus (une incitation) lorsqu'il effectue un certain nombre d'achats. Il s'agit d'une action très appréciée des établissements de restauration rapide, qui proposent généralement un café ou un dessert gratuit après un certain nombre de consommations sur place..
Les cadeaux et les plans pour les grands voyageurs sont un autre exemple de ce type de BTL..
Il s'agit d'une action de marketing BTL classique. Il consiste à donner des échantillons du produit ou à démontrer son fonctionnement dans un espace de vente (supermarché, local commercial, etc.).
Un exemple peut être les échantillons traditionnels d'aliments ou de boissons dans le supermarché, qui se caractérisent par la présence de représentants de la marque.
Un plan d'action promotionnel BTL bien exécuté peut présenter de nombreux avantages pour la marque ou le produit à promouvoir, tels que:
La stratégie étant destinée à un public spécifique, non seulement une action beaucoup plus directe est garantie, mais une probabilité de conversion (ventes) plus élevée.
Avec le point précédent, en ayant un public plus segmenté, il est possible de mesurer les résultats avec une plus grande précision et même d'apporter des changements stratégiques à la volée en fonction de la réponse obtenue.
Les activités BTL peuvent être adaptées aux intérêts et aux besoins du public cible. Cela rend les actions ou les expériences beaucoup plus personnalisées..
ATL est un acronyme pour anglicisme Au-dessus de la ligne, qui se traduit par «au-dessus de la ligne, et se réfère aux actions promotionnelles qui sont menées à grande échelle dans les médias de masse, à savoir:
En utilisant les médias traditionnels pour diffuser des actions promotionnelles, une portée massive est assurée, cependant, la stratégie ne s'adresse pas à un public particulier..
Voici quelques actions de promotion ATL traditionnelles:
Les publicités télévisées, radiophoniques et imprimées sont l'exemple classique des actions d'ATL. Dans le cas des deux premiers, des plages horaires (secondes ou minutes) sont achetées pour transmettre un message publicitaire.
En revanche, dans le cas des supports imprimés (journaux et magazines), les espaces sont achetés en centimètres ou en formats (pleine page, demi-page, quart de page, etc.).
Les espaces publicitaires peuvent également être affichés sur la voie publique, pour autant qu'ils aient été
Les tirages au sort, les tirages au sort ou les concours massifs qui font les marques des produits sont un autre exemple des actions d'ATL, et sont généralement soutenus par les médias traditionnels..
Un exemple est lorsque le tirage au sort a lieu dans une émission de télévision populaire.
Une marque ou une entreprise qui mène une stratégie publicitaire avec des actions ATL peut en bénéficier de plusieurs manières:
L'utilisation des médias de masse aide une nouvelle marque à se faire connaître sur le marché, mais elle aide également les marques ou les entreprises déjà positionnées à rester dans l'esprit du consommateur..
Plus de chances de se souvenir
Une publicité diffusée plusieurs fois par jour permet aux consommateurs de faire présenter la marque beaucoup plus facilement.
La nature de la communication de masse signifie que les caractéristiques du produit peuvent être mieux connues. Les espaces publicitaires sont utilisés pour montrer des images illustratives des produits et expliquer leurs caractéristiques de manière plus détaillée.
Les stratégies d'ATL étant destinées à un public de masse, la possibilité d'atteindre de nouveaux segments de marché augmente..
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